Video: Realtime inzichten voor Nestlé Purina met de Category Scan

Veel organisaties zijn op zoek naar de mogelijkheid om meer inzicht en grip in verzorgingsgebieden te krijgen door middel van realtime inzichten. Nestlé Purina kiest voor de Category Scan van 4orange voor een innovatieve en gerichte marktbewerkingsaanpak.

Peter Nijhoff, MDO-specialist channel manager (Marketing Development Organization) bij Purina, licht toe waarom de organisatie gebruik maakt van Category Scan: “data zijn voor Purina van essentieel belang, vooral om te bepalen hoe speciaalzaken het best te bedienen zijn. We weten precies hoeveel honden en katten er in ieder marktgebied zijn. Op basis daarvan kunnen we er achter komen hoe goed we het doen in onze afzetgebieden en waar nieuwe verkoopkansen liggen. Als we bijvoorbeeld zien dat in een bepaalde wijk veel bezitters van grote honden wonen, kunnen we een huis-aan-huis-mailing in die wijk plannen. Bijvoorbeeld met een ludieke actie: wie heeft de grootste hond?” Maar naast het aantal huisdieren spelen ook allerlei andere factoren een rol. “Een kleine dierenspeciaalzaak in de stad heeft bijvoorbeeld een heel ander verzorgingsgebied dan een grote winkel op een industrieterrein.”