Waarom doen mensen de dingen die ze doen?
Het unieke BSR-model van MarketResponse ontrafelt drijfveren
Waarom trekt het ene gezin met een peuter door Tibet, terwijl het andere in een bungalowpark met subtropisch zwembad vakantie viert? Waarom woont het ene jonge stel op een woonboot in Amsterdam, terwijl het andere gelukkig is in een rijtjeshuis in die ene Vinexwijk? Het antwoord: zelfde socio-demo, maar verschillende leefstijlen. En leefstijlen, dát is waar je met het BSR-model grip op krijgt.
Wij geloven in de kracht van leefstijlen bij het verklaren, en dus beïnvloeden, van gedrag van mensen. Het wetenschappelijke BSR (Brand Strategy Research) model van MarketResponse ontrafelt de drijfveren van mensen. En dat niet alleen. Het vertelt jou vervolgens precies wat je moet doen om mensen in beweging te krijgen. Met welke propositie, welke boodschap, welke tone of voice, via welk kanaal. En dat biedt kansen. Op bijvoorbeeld een hogere conversie. Want weten is leuk, maar toepassen is beter.
Heel Nederland in kaart
Nederland kent in de basis vier leefstijlen. Wij noemen het de rode (vitaal), gele (harmonieus), blauwe (controlerend) en groene (zekerheid) manier van in het leven staan. Daarmee leer je je doelgroep echt kennen. Zelfs tot achter de brievenbus. Met onze landelijk dekkende geo-psychografische database (SmartGIS), weten we de BSR-leefstijl van alle huishoudens in Nederland. Een database waar we best trots op zijn, en die elke dag beter wordt.
Het BSR-model vertelt je twee dingen: Wat je moet doen. En waarom je dat moet doen.
Woningcorporatie Ymere heeft vier huurderstypen opgesteld op basis van BSR. Deze vier belevingswerelden worden aan alle medewerkers uitgelegd d.m.v. een filmpje. Lees de case hier.
Voor diverse provincies hebben we de Leefstijlvinder Vakantie en Vrije Tijd ontwikkeld. Zeven verschillende leefstijlen, die laten zien waar mensen in hun vrije tijd of op vakantie behoefte aan hebben. En wat de verschillen hierin zijn. Ook is er de OnsWaterLeefstijlvinder. Ons Water wil hiermee gemeenten, waterschappen en provincies te helpen effectief te communiceren en mensen te verleiden zelf een bijdrage te leveren via klimaat- en waterbewustgedrag.
Vanuit het BSR-model hebben we een nieuwe woonsegmentatie gemaakt voor Nederland. Hierin onderscheiden we zes doelgroepen, waarbij de oranje actieve en extraverte doelgroep een belangrijke opkomende groep is in het woondomein. Hiermee bieden we projectontwikkelaars, corporaties, beleggers en gemeenten inzicht in hun doelgroepen en adviseren we over de gebouwde omgeving, waar mensen met veel plezier wonen en leven.
AI-BSR
MarketResponse ontwikkelde in samenwerking met Sanoma en Triple het AI-BSR model. Een algoritme dat in staat is om
- … je te adviseren bij het kiezen van beeldmateriaal
- … nieuwe fotografie te beoordelen op bruikbaarheid
- … te assisteren bij content audits en bij het toetsen van bestaande publicaties aan marketing- en merkstrategie
- … video’s en commercials te analyseren en te helpen bij het finetunen ervan